Imóveis com até 40% de desconto
Mercado imobiliário na internet já tem até ponta de estoque com pechinchas de grandes incorporadoras. E dá para financiar. Alguns imóveis podem sair até R$ 1 milhão mais baratos
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Luciane Macedo _247 - Os preços podem até estar nas alturas. E há tempos que alguns especialistas especulam sobre uma bolha imobiliária. Mas, análises à parte, tem gente comprando apartamento em unidades só para investir. Um bom negócio para quem consegue abater R$ 1 milhão no preço ou comprar seu imóvel com descontos que variam de 5% a 40%. Estas pechinchas imobiliárias, de mais de 20 grandes incorporadoras, estão todas reunidas no Realton, o primeiro outlet de imóveis da internet brasileira.
No ar desde março deste ano, o site já chegou a registrar 1.700 acessos por minuto. São mais de mil imóveis na ponta de estoque online, que todo dia oferece uma nova oferta. O Realton vende cerca de 60 imóveis por mês. Os valores variam de R$ 300 mil a R$ 4 milhões, entre prontos e semiprontos, em São Paulo, capital, e outras cidades do Estado.
A ideia do outlet partiu dos empresários Rogério Santos, que tem mais de 25 anos de experiência no segmento de imóveis, e Marcelo Lima, um dos controladores do fundo de private equity Artesia. Grande parte das unidades com descontos tão atraentes pertence a estoques limitados das incorporadoras, geralmente apartamentos em andares mais baixos ou coberturas.
"Algumas unidades não venderam e outras voltaram ao estoque do incorporador por clientes que não puderam pagar. Em outros casos, o incorporador quer fazer um teste de precificação, então ele baixa o preço para ver o resultado", explica Santos. "A maior procura é de investidores, que são entre 60% e 70% dos nossos clientes. Tem gente comprando de duas a quatro unidades com tíquete médio de R$ 500 mil. O restante é comprador final, pessoas que estão comprando imóvel para morar".
Para não perder uma boa pechincha, a decisão de compra deve ser ligeira no outlet virtual, mas os interessados podem visitar os imóveis antes de fechar negócio e contam com a assessoria de hosts do Realton, corretores credenciados para auxiliá-los com dúvidas sobre o imóvel, outras boas ofertas na região de interesse ou na faixa de renda contemplada, contrato, documentação e pagamento -- e também dá para financiar.
"Mesmo que tenha que decidir rápido, o comprador já sabe mais ou menos o que gostaria e já pesquisou preços", comenta Santos. "Quando o cliente não tem noção de preços, nossa equipe apresenta o valor médio da região que ele quer". O empresário ressalta que é possível marcar uma visita acompanhada com o host da Realton mesmo que o imóvel esteja em construção.
"O mercado tirou o pé do volume de lançamentos, a tendência é o estoque diminuir e os preços se equilibrarem", comentam o sócio-fundador do Realton. "Nossa vantagem é que a gente permanece como um canal único de desova de estoque", assinala. "A resposta de venda cresce 20% a cada mês e o tempo de decisão, que antes era de 15 dias, hoje não passa de uma semana".
Segundo Santos, ainda este mês, o Realton começa a vender imóveis localizados em Campinas. Em função da demanda, o litoral paulista e a região Sul do País serão as próximas adições ao outlet, até o fim do ano.
Cuidados para fechar bons negócios
Embora as ofertas do Realton tenham vida curta, para muita gente, comprar um imóvel online parece uma ideia absurda, quando não impensável. Mas a internet é uma tremenda fonte de negócios para o setor imobiliário. E, com alguns cuidados, não há por que temer este canal de vendas.
"As estimativas que temos mostram que 95% dos clientes passam pela internet antes de comprar um imóvel", comenta Germano Leardi Neto, um dos proprietários da Paulo Roberto Leardi Imobiliárias, que tem mais de 94 anos de tradição no mercado e, recentemente, ingressou no sistema de franquias. "Quando a imobiliária consegue colocar tudo online, facilita muito a compra", assinala o executivo. "Os imóveis que estão na internet são os que vendem mais rápido, o que mostra que a escolha do cliente é bem feita".
Para que esta escolha seja realmente adequada, Leardi recomenda alguns cuidados. O primeiro deles é certificar-se de que imobiliária e corretores por trás dos negócios encontrados online são idôneos. "O comprador tem que saber onde está pisando porque a segurança é muito importante no negócio, então tem que ter certeza de que a imobiliária é idônea e que o corretor é habilitado", ressalta o especialista.
A segunda precaução é conhecer o imóvel e não fechar uma compra só com o que viu na tela do computador. Por fim, Leardi ressalta que não se pode meter os pés pelas mãos só para não perder um grande negócio. Quando o assunto é compra de imóvel, ela deve ser planejada o quanto antes.
"Tem que tomar cuidado com a velocidade de decisão", recomenda. "Se, por um lado, os imóveis estão saindo muito rápido e o cliente pode ter de começar sua busca do zero se demorar muito para pensar, por outro, ele não pode se precipitar. Então, o melhor é se comprometer com a compra e planejá-la o quanto antes, é uma decisão muito pessoal".
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